以下是3种有效的服装店销售话术，帮助你成为销售冠军。

　　尹燕Encia，衣森壹持品牌创始人，女性创富平台董事长，深耕服装领域15年。

　　你是否曾经遇到过这样的顾客？她在店里试穿了一个多小时，反复试了好几套衣服，你以为她会买，但是她最后却说：“我再考虑一下。”这时，你的心情是不是很沮丧？作为一名在高端女装行业工作了15年的销售，我见过很多类似的情况。大多数销售人员会有以下三种反应：

　　第一种反应：“这款衣服非常适合你，不用再考虑了。”这种回答会让顾客感到不适，甚至会让她产生反感。顾客考虑一下也是正常的，我们应该尊重他们的选择。

　　第二种反应：“那好吧，你可以去看看其他衣服，考虑好了再来找我。”这种回答会让顾客觉得你不太尊重她，也会让她觉得你并不想卖她这套衣服。

　　第三种反应：“好的，欢迎你考虑好了再来找我。”这种回答会让顾客觉得你并不想卖她这套衣服，甚至让她觉得你不愿意帮她。

　　针对这种情况，我们需要适当施加压力，但又不能太过分，否则会导致顾客流失。适当的压力可以让顾客更快做出决定，但同时也要让顾客感到舒适和尊重。

　　第二种反应：尽快解决顾客的疑虑。找到顾客犹豫的原因，并尽力促成交易。一旦顾客离开你的店，再想让她回来就不容易了。

　　第三种反应：尽量增加顾客的回头率。如果顾客真的想要对比一下其他衣服，我们应该理解他们的想法，并尽力为他们提供一个回来的理由。一旦顾客回头，成交率通常会超过80%。

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