今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家足疗店，老板利用“人性弱点”来做营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利350万。

　　老板的套路适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店，只要学会这招就能轻松赚大钱，一个月多赚四五万那是不在话下。

　　【1】案例背景

　　魏老板就是这家足疗店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。魏老板之前是干房地产的，干了快10年了，为什么会转行开足疗店呢，魏老板干了这么多年说实话在房地产的上升空间已经很小了，而且最近几年整个形势也不太好。

　　我们都知道做房地产的很多都爱洗脚，魏老板也不例外，因为压力大，又没有其他的解压方式，所以在这一块花了不少钱，后来感觉不如索性自己开个店算了。

　　魏老板之前每个月在洗脚按摩上最少都要花1万块，久而久之就对这个行业多少有一些了解，他干房地产也实在是干累了，想转行，就回老家找老同学想着大家一起做，能提供一些帮助。但事与愿违，魏老板和老同学酒足饭饱过后，七嘴八舌的讨论了一会，得到的回复却是回去考虑一下。

　　但魏老板的性子就是说干就干，既然得不到支持，那就偏要干出个样。魏老板在老家花了半个月的时间选好了门店位置，装修花了一个多月，开业的时候，技师都还没招齐，对于这一行也没有太深入的了解，只知道应该挺赚钱的。

　　可以说，我们很多老板当初创业的时候都跟魏老板的心态一样，凭着一股冲劲和憧憬就一头扎进去，可想而知，由于经验不足、认知偏差、判断有误种种问题，干不了多长时间就关店，不了了之。

　　魏老板在头一年就一直入不敷出，到第二年就已经把这几年赚的钱都搭进去了，如果还赚不到钱老婆就要跟他离婚。魏老板自己也急，为了不亏钱还是得花钱去找人学习，结果这一次还真让魏老板学到点东西。短短一年时间，魏老板就进账350万，赚得盆满钵满。

　　【2】方案介绍

　　这一切都归功于魏老板推出的一个活动，这个活动的内容就是：顾客进店，就可以享受一次免费足疗。

　　案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

　　我们知道一般足疗店消费一次，价格都不低，可想而知活动推出后，立马就吸引了大量顾客进店。然而问题来了，给顾客免单，确实非常吸引人，老板怎么赚钱呢？别着急，下面我就给大家仔细讲讲，魏老板是怎么操作的。

　　【3】盈利分析

　　“免费足疗”能吸引一大批顾客进店，想要赚钱那肯定是要设置门槛的，不然顾客只来占便宜，不消费，老板不是得亏死？

　　所以啊，魏老板告诉顾客：只要把本次所消费的金额，在店里进行充值，那么本次消费就可以免单了。实际上这里是给顾客打了个对折，对折的利润不高，但对于足疗店来说仍然赚钱。

　　可是仍然有一部分顾客不愿意这样做，那怎么办呢？魏老板又提出：如果顾客在店里充值1000块钱，不仅可以得到2000块钱的消费额度，还可以得到1000块钱的现金。

　　当你把金额乘以十倍，会让顾客感到占了更大的便宜，这时候就会有不少人心动。而实际上不管顾客充值多少，只要赠送的越多，足疗店盈利的也就越多。

　　那这又是怎么回事呢？

　　关于2000块钱的消费额度还是相当于给顾客打了个五折，对于魏老板来说，他只不过是让出了一部分的利润，赚得少了点，但还是有赚头的，主要是起噱头的作用。关键点在于那1000块钱现金。

　　这1000块钱被分成了5张消费卡，每张消费卡里面有500块钱。顾客可以把消费卡送给自己的亲朋好友，当有人拿着消费卡进店消费的时候，就可以用消费卡里面的钱抵扣一部分的金额，而顾客也可以获得一定的提成，最高1000元。

　　最后，魏老板就是这样，利用“免费足疗”，一年收款280万。

　　所以思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么做的。所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。